Ping 0

May 05, 2026 11:19 · 17:29 · SR · Whisper Turbo · 3 speakers
Бу транскрипт муддати тугайди 26 кунлар. Доимий сақлаш учун янгилаш →
Lecture Index
Фақат кўрсатиш
0:01
S… Speaker 2 (Ping 0)
Konekciju, a i drago mi da se i mi, še kaže, malakonačno poznamo, mi znamo dosta za vas, vi evo eventualno znate nešto o Akuru i Topikusu, pa da vidimo šta su mogućnosti koje su dobre i za vas i za nas. Ja sam inače ukratko i Sarajeva, 96. napuštio Sarajevo.
0:27
S… Speaker 1 (Ping 0)
30 годina živim u Holandiji i zadnje dvije godine radim sa Topkusom i sa Akurom. To je, mislim u kratko, drugi put ćemo še nekako. Osoba A. Osoba A, ja sam kratko. Osoba A, ja sam kratko. O, o, bankom, odnosno zberi bankom, ja, onda znate za nas, bož smo mi u jednom trenutku bili šampioni, u drugom trenutku smo prijeli na izlazni vrati.
1:22
S… Speaker 1 (Ping 0)
Mislim, mi smo od samog osnivanja u tom nekom bankarskom sektoru. Uglavnom, taj dio poslovanja sa finansijskim sektorom radimo samo u Bosni i Hercegovini. Imamo podršku za tradicionalni korst bankarske sistemi i elektronske, digitalno bankarsko.
1:53
S… Speaker 1 (Ping 0)
I to je, da kažem, ono neki primarni dio našeg djelovanja, svi ovih skoro 30 godina. Sad će i 30 godina radimo u ovom sektore, kad firma postoji. Ismir Jelaćić, trenutni direktor Pinga, evo još neki pa godina. Znate li se?
2:25
S… Speaker 1 (Ping 0)
Super, super. Ti smo Ameren spomenuo samo u Bosni za bankarski sektor. Je li to znači da izvan Bosni radite i druge stvari ili obrnuto? Na nekim poslovima smo radili izvan. Bila je nekih pokušaja. Nismo samo koncentralni na bankarski sektor, imamo i proizvode u nekim drugim.
3:07
S… Speaker 2 (Ping 0)
industrijama, oblastima, tako da. Da, gledali smo web strancu, mislima i znamo ljude koji znaju vas, Amela va zna direktno, ja va znam u zadnji godinu dvije iz tog svijeta, da tako kažemo, jer mi kao Akuro, možda je dobro i za vas još par, onako malo konteksta nekog da vam damo.
3:29
S… Speaker 2 (Ping 0)
Dio Constellation Grupa, ali Akura je u principu totalno autonomna firma koja već od prilike 25 godina pravi software samo za banke, isključivo. I u Beneluxu su broj 1 ili 2
3:52
S… Speaker 2 (Ping 0)
recimo za lending software, načito za biznis hipoteka, recimo Akuro u Holandiji drži škoro 80% tržišta za hipoteke, standardni proces hipotekarno. Uglavnom imaju ogromno iskustvo, imaju ogromnu bazu klijenata i odprilike prije dvije godine su odlučili za, da tako kažem, strategijsko širenje po svijetu.
4:21
S… Speaker 2 (Ping 0)
iz te velike grupacije koja je skoro 10.000 ljudi po cijelom svijetu i tako dalje, oni kao software vendor su odlučili da krenu na par tržišta. Jedno je tamo južnoistočna Azija, znači Tajvan, Vjetnam, Malezija, kompletan taj dio.
4:45
S… Speaker 2 (Ping 0)
Drugo je Sjeverna Amerika više pretežno Kanada nego Amerika jer u Kanada već imamo dvije velike banke kao klijente. I treće je ovo što mi zovemo Adria ex-juga zapadnija.
5:00
S… Speaker 2 (Ping 0)
i Balkan i tako dalje. Tu su došli manje više nakon što su, odnosno odluku da tu dođu, su donijeli kad su upoznali mene kad smo počeli razgovarati pošto sam ja ovdje u tom svijetu financija i finteka već nekih 20 godina radio sam za neke veće banke i onda sam im predložio za ovu regiju a paralelno sa tim mislim da vi već to i znate
5:29
S… Speaker 2 (Ping 0)
je dio Topikusa TSS ušao kao relativno veliki vlasnik u ASEKO grupu u Poljskoj. Znači to što mi sada razgovaramo i sve ovo što smo mi radili zadnji godinu i pol dana dole, mislim, često dolazimo dole razgovaramo sa svim bankama, ne samo u BiH, nego i u Hrvatskoj, u Makedoniji, i u Sloveniji, u Albaniji.
6:00
S… Speaker 2 (Ping 0)
To je dio jedne te veće priče, da tako kažem, koja je zadnji strateginjska priča na širenje ovog područja u kornačnici prema pogledu Inteze u Milanu i Raiffeisena u Vijeni i tako dalje. Mi smo, da tako kažem, ono što ste i vi, znači Akuro je stvarno vendor koji pruža, odnosno prodaje softver bankama direktno.
6:31
S… Speaker 2 (Ping 0)
i nosi iskustvo i znanje odavde, ali je naravno svjestan da bi bilo dobro imati neke strateške partnere lokalne. I otprilike to možda neka i tema ovog upoznavanja, a onda odatle, ko zna, može se desiti nešto veće i ozbiljnije, da tako kažem, to je zavisno od obostranog interesa.
6:58
S… Speaker 1 (Ping 0)
Ali htjeli smo da vidimo, evo da se mi predstavimo ko smo mi, mi znamo nešto o vama i da eventualno neke prve tačke, neke vrste saradnje da popričamo o tome. To je sa naše strane ideja. Ne znam kako vi gledate na ovaj sastanak. Da vam kažem, ja da nem je red, pa ja se poznajemo i kao da se povežemo da bi vama trebalo neki partner. Ja nisam njega shvatio što znači tačno partner.
7:53
S… Speaker 1 (Ping 0)
Vaša krovna kuća, Constellation, nas kontaktira već pet godina u različitih kontekstima. Uglavnom se radi o preuzimanju biznesa. Znamo. Ja stvarno ne mogu sad te sesije jedna od tih kuća. Ima i puno.
8:18
S… Speaker 1 (Ping 0)
Ne mogu više resetiti, svi ljudi iz različitih koji su me kontaktirali, s kojima sam ja razgovarao da sad, tako da nije na konsteličnu. Nije nepoznan. Nije nepoznan. U tom smizu. Tako da ti neki kontakti postaju. A sad šta je vaša ideja, šta vi vidite?
8:46
S… Speaker 1 (Ping 0)
Pričali smo zaista u različnim kontekstima. Jedan je znači taj neki osnovni koji stoji iza svega, to je neko strateško preuzmanje koje u ovom trenutku nije realno i ono se ne može dogoditi, ali onda smo u raznim nekim varijantama, čak se izlazilo izvan bankarskog sektora, razgovarali smo o nekim drugim industrijama i proizvodima i rješenjima, ali se nije ništa...
9:15
S… Speaker 1 (Ping 0)
realizovalo. Mi imamo i ove bilini sisteme, imamo i djelove rješenja. U vladenim institucijama su naša rješenja ovdje u Bosni Hrvatskega, da kažem, onako polično zastupljena. Tako da ima ti nekakvi drugih oblasti, ali da kažem, mi smo primarno ovo, da nam je težište našeg poslovanja, je u principu...
9:44
S… Speaker 2 (Ping 0)
Bankarski sektor. Razumijem, jer Constellation je toliko komplikovan, mislim tu su stotine labela i TSS je, onako še kaže na našem jeziku najprosti rečeno.
10:01
S… Speaker 2 (Ping 0)
Većina njih se bavi preuzimanjem firmi i to je njihov biznis model i DAST. Mi smo jedini koji su vendor koji proizvodi svoj softver i prodaje svoj softver bankama. Zato kaže mi smo slični kao i vi da tako kažem u istom smo biznisu. Mi imamo kao ponudu da ukratko govorići i mi imamo Core Banking Solution.
10:28
S… Speaker 2 (Ping 0)
imamo fantastično jak CRM, hoću da kažem fantastično jak, nedavno smo podbijedili od Salesforce jer je naš CRM napravljen samo za banke, a ne generični CRM. Imamo kompletan lending od A do Z. Imamo dosta za private banking i za investments. Imamo kompletan street za hipoteke.
10:56
S… Speaker 2 (Ping 0)
i imamo ovaj orchestration layer koji omogućava da se legacy upakuje i onda preko API s poveže sa bilo čim drugim. Manje i više što koliko sam vidio i vi koristite kao koncept. Znači i naš razgovor trenutno, a eto, naši smo što se kaže, mislim ja sam Sara Vamela iz Travnika,
11:23
S… Speaker 2 (Ping 0)
Naš razgovor više je o biznis saradnji na nivou solutions koje mi imamo, koje vi imate ili nemate, gledajući na klijente prema kojima i vi i mi nastupamo kao potencijalne klijente, banke. Mislim to bi bio neki sad, kako se kaže, na našem framework, okvir.
11:52
S… Speaker 3 (Ping 0)
Što se nas tiče? Nemamo mobilno bankarstvo, nemamo elektronsko bankarstvo. Mislim, sada možda da napravimo neki meč šta mi imamo, šta nemamo, a vi imate i obratno. I da vidimo na neki način da li ste vi u stvari zainteresovani i da li bi smo mi bili za neku stratešku saradnju u tom smislu.
12:18
S… Speaker 3 (Ping 0)
Jer vi kažete fokusirani ste samo na BiH, niste izašli van granica BiH sa svojim bankarskim rješenjima. Mene zanima jeste li probali recimo u Hrvatsku, ne, evo uzet ćemo ne evropske zemlje, odnosno koje nisu u Evropskoj uniji, Srbiju, Makedoniju, Crnu Goru. Da li ste pokušali tamo na tržište da izađete?
12:45
S… Speaker 1 (Ping 0)
U Hrvatsku jesmo i nismo mogli. Išli smo sa... Sada ovo, kako ste povezani, ovdje su uvoj mala čaršija. Sa Varaždinskom bankom smo razgovarali i razgovarali smo sa, kako se zove, slatinskom prodaju, slatinska banka. Štarionca, ja? Slatinska.
13:09
S… Speaker 1 (Ping 0)
S njima smo razgovarali sa te dvije banke, da idemo s našim rešenjima, pa smo čak i strateško partnerstvo im udali, međutim, ja nekako imam otisak da tu ovo što ja zovem geopolitičko, da je to problem.
13:27
S… Speaker 1 (Ping 0)
Išli smo i prema Londonu isto ovako, mislim, to su sve naše ljudi koji su poveznice, koji ostvare neke poslovne karijeru, mi se poznajemo i onda to je neki kanal kroz koji prolazimo, međutim, i tu je bilo onako po priluču, to smo čak bilo pred potpisom ugovora, pa je onda neki navodno sa stanovišta sigurnosti je zaustavio.
13:57
S… Speaker 1 (Ping 0)
Tako da, mi jesmo imali neke pokušaje, ali s obzirom se radi o vrlo teškom i koristniku s jedne strane i proizvodu s druge strane. Naši izglede su tu loši, pa smo koga pokušavao, naravno, da se sakrijemo iza nekoga, da se negdi našo.
14:20
S… Speaker 1 (Ping 0)
nego da prolazimo kroz nekog drugog. Onda je došla pandemija, pa i to propalo, to smo radili. Isto je neka britanska šema, neki naši da kaže, poznanici ili prijatelji koji su ovde i u Britaniji, pa i to stalo, tako da ti nekakvi pokušaja je bilo, ali nije urodilo.
14:54
S… Speaker 1 (Ping 0)
Vakviš filmasva kao kondijo ono trange frange jo.
15:00
S… Speaker 2 (Ping 0)
Značajno. Ozbiljni produkci, klijenti, okruženje. Sve je tu daleko izbiljni i onda se mi pojavimo tu kao mali igrač. Nemamo mi snagu pregovaračku. Uspijemo utrčati u neku nišu. To je bilo fantastično. Svakako ne ciljamo na velike i glavne igrače.
15:29
S… Speaker 1 (Ping 0)
Ovdje u okolini, u okruženju radimo više sa elektronskim sistemom, elektronskom makarom. To je ipak satelit puno lakše i marketirati. I smo prema Albaniji.
15:46
S… Speaker 1 (Ping 0)
prema Crnoj gori, prema Makedoniji i to su neka područja na kojima radimo. Imamo neke sales marketing kontakte i to je taj. Neki drugi prava zdjelovanja mogu biti malo dalje prema Istoka, ali trenutno je. Uglavnom se zadržavamo ovde, ali ne mogu reći da imamo nekog.
16:16
S… Speaker 1 (Ping 0)
Još uvijek nam tržište nije prezasišeno ovde u Bosni što se tiče digitalnih kanala. Imali smo dvije akvenzicije u prethodnoj godine, dve nove implementacije. Naša snaga implementacije naje trenutno i nije veća od toga. Da padne još jedan projekat, ne znam, tri od jednom da guramo, ne znam da bismo mogli.
16:45
S… Speaker 2 (Ping 0)
da kažem, trenutno neka naša intencija što se tiče digitalno. A izminu, Amer je to dvije akvizicije, klijente ste dobili ili ste preuzeli? Dva klijente, ne dva nova klijente. Okej, okej. Banke? Ma i ja pa mislim, to je kad se banka uhvati, mislim, to je veliki događaj. Da, da. Ma znate i sami za čemu razgovaram, to su ogromni klijenti to mislim.
17:13
S… Speaker 2 (Ping 0)
Samo se relativizira malo o tržište u Bosni i Hercegovini ili ne znam, veliko o tržište u Njematskoj banka kad se uhvati jednako i veselja i tamo i ovam. Ja, ma naravno, ovaj, mi smo... Ovo šte skaliranje je potpuno drugačnije. Da, mi smo shvatili, ono, vidimo...

This transcript was generated by AI (automatic speech recognition). May contain errors — verify against the original audio for critical use. AI policy

❤️ STT.aiни севасанми? Дўстларингга айт!
Тақриз
Ушбу транскриптнинг AI резюмесини яратиш учун "Тафсиллаш" тугмасини босинг.
Тақсимланмоқда...
Бу транскрипт ҳақида AIдан сўранг
Ушбу транскрипт ҳақида бирор нарса сўранг — AI тегишли қисмларни топиб жавоб беради.
Бошқасини кўчириш